Тайм менеджмент. Как все успевать риэлтору.
- Работа это не цель! Имейте свою цель или мечту, которая будет эффективно мотивировать вас.
- Всегда планируйте свой день и несмотря ни на что каждый день:
- Планируйте встречи,
- Делайте «холодные» звонки по базе,
- Изучайте и осматривайте новые объекты,
- Не забывайте о документообороте,
- Проводите переговоры.
- При планировании дня всегда выделяйте время для трех основных функций:
- Работа по поиску клиента для заключения договора (продажа своей услуги),
- Работу по продаже договорного объекта (в том числе и показы объекта), по поиску объекта для своего договорного покупателя.
- Работа по подготовке документов, проведению переговоров, а также другим вопросам, связанным с будущей сделкой.
- Не пытайтесь запихнуть все планы в один день.
- Навыки качественного планирования и управления своим временем обязательно придут с опытом.
- Делайте рутинную работу каждый день. Это важно!
- Относитесь к каждому заключенному с клиентом договору, как к новому проекту. Чтобы реализовать этот проект, вам нужно действовать системно.
- Клиенты разные, работу с ними на поток не поставишь. К каждому нужен индивидуальный подход.
- Существует предел количеству клиентов, с которыми вы можете одновременно работать на должном уровне, он зависит только от вашей организованности и опыта.
- Еще раз! Ежедневные звонки потенциальным клиентам и осмотры новых объектов формируют вашу базу.
- Боритесь с «пожирателями времени»:
- Вредные привычки,
- Социальные сети,
- Неважные, пустые разговоры,
- Личная SMS-переписка,
- Чаты и форумы
- Телевизор,
- Помните о своих близких. Всегда находите время для семьи и близких. Особенно в выходные дни.
- Отдыхайте.
- Пользуйтесь планировщиком. Это может быть еженедельник, компьютерная программа, приложение на планшете или смартфоне.
- Фиксируйте все ваши планы. Это позволит вам не только упорядочить дела, но и в последствии проанализировать свою эффективность.
- Читайте.
- Всегда имейте при себе книгу, аудиозапись, которые можно почитать или прослушать во время ожидания.
- Развивайтесь и старайтесь достичь новых профессиональных вершин.
Андрей Розумович в рамках проекта 10+
Рекомендуемая литература:
- Глеб Архангельский. «Тайм-драйв»
- Дэн Кеннеди. «Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль».
- Брайан Трейси. «Результативный тайм-менеджмент»
- Брайан Трейси. «Управляй своим временем и удвой результаты»
- Ицхак Пинтосевич «Полный контроль»
_______________________
Курс 10+ бесплатных уроков для риэлтора всегда будет динамичным проектом, который мы планируем развивать постоянно, добавляя в него новые уроки и разделы и привлекая новых авторов. В этом и заключается суть философии, заложенной в названии — 10+ — охватить как можно больше ключевых моментов в нашей с вами интересной и сложной профессии. Чтобы получить остальные уроки - пройдите регистрацию по ссылке: http://www.arsenalconsult.com.ua/education/free_kurs
ВАДИМ ШВАДЧЕНКО
Очень интересная и увлекательная статья)
31 мая 2014, 11:17
нравится
Андрей Постовой
Хорошие советы. Что бы все успеть нужно действовать четко, профессионально по разработанному плану и у каждого он свой.
31 мая 2014, 12:16
нравится